我去拜访了个医生,是按拜访的正常程序来的:
我:医生你好。我是**公司的代表**,我想用几分钟的时间跟你聊下我们公司的产品**
医生:抬头看看我,似乎没有什么兴趣
我知道自己的处境很不好,所以必须提问给她,让她说话。(我的产品是关于入睡困难的口服药)
我:咱们科里的病人是老年人多还是中青年多?(是神经内科)
医生:都差不多
我:那有没有病人因为自身病情向你反映过入睡困难的?尤其是老年人?
医生:有
我:那你是怎么处理这些病人?
医生:口服安定
我:口服安定是可以让病人入睡,但是安定的清除衰期长达20小时,我门的**和安定都是苯二氮组类,在很多方面都优于安定,你有兴趣想了解么?
医生:噢?
我:**的清除半衰期只有2小时,7,8个小时就在体内无任何残留物,所以不会使病人有宿醉的情况,起效也快,二十分钟就可以入睡。
医生:哦
我:在医院里,有病人到新的环境里睡不着,因为术前紧张,或自身的病因都有可能是病人入睡困难(我拿出资料)
医生:那这样说病人真的很多了,你的价格是?
我: ***元/盒,**mg**片。一般的轻微病人每次半片就可以了所以**元/天,你认为这个药怎么样?
医生:可以
我:那你先给有入睡困难的病人先试上几例好么?我下次来再看看用药后的结果好么?